真诚表白攀高亲

李际东

“今天我们带着一份虔诚、两份担忧、三份优惠前来拜访张总，真诚希望我们龙虬广电站能和您攀上高亲……”

10月28日上午8点钟，龙虬镇广电站站长薛士宝来到镇重点企业秦邮生物有限公司，与该公司老总张玉兵以这样的开场白开始谈判。

早有排斥之心、并一直拒广电与门外的张总，面对一位态度诚恳、真诚表白的广电站长，态度略微缓和地说，既然站长亲自上门，那我们就好好谈谈……

秦邮生物有限公司位于我市交通主干道邮兴公路北侧，自去年投产以来，该公司的两栋宿舍楼先后非法安装了六十多只“小耳朵”。随着该公司生产规模的逐渐扩大，“小耳朵”也在不断蔓延，影响极坏。为此，龙虬站曾先后两次到该企业下达限期拆除通知书，并多次派人督查，但都是无功而返，就连与企业老板见面的机会都没有。因此，秦邮生物的“小耳朵”一直成了龙虬广电站所有人的一块“心病”。

刚到任的薛士宝站长得知这一情况后，一边与台分管领导汇报实情以争取行政给力，一边立即派单位老同志周业斌前去与该公司领导接触，摸清情况以求“和平”解决，力求在短时间内去掉这块心病，并尽快让其成为广电的集团用户。

当得知该企业已经与电信部分签订了包括监控、网络以及IPTV电视在内的18万元工程合同，但目前IPTV电视还未安装，而且张总对电信部门的服务很不满意的情报后。薛站长敏锐地觉察到这正是机会。

于是，薛站长立即登门拜访。谈判中，他进一步解释道：“一份虔诚就是今天我们带着一份虔诚的心，真诚为您的企业服务来了，希望开垦好这块处女地。两份担忧，一是担忧我们能不能攀上贵公司这门高亲，二是担忧贵公司的许多“小耳朵”能不能如期拆除，这既是我们的心病，也是您张总的心病。三份优惠，一是在初装费上我们予以优惠，二是在机顶盒副机上给予优惠，三是对贵公司日后维修上我们将提供最优惠的服务。至于服务好不好，我们不是说给你听，而是要做给您看。”通过谈判，双方约定，按照每台398元的价格购买机顶盒180台，首批安装30台。收视费按标准收取，首期安装一周内完成，后续安装随叫随到。商定好之后，张总立即打电话给律师，安排取消与电信部门的相关合约。

出了秦邮生物公司的大门，职工周业斌由衷感慨地说：“刚见张总时，看他那副拒人千里之外的面孔，心里没底了，以为今天没得戏了，没想到薛站的几句真诚话语引起了他的兴趣，轻松地赢得了一块大蛋糕。”

11月4日，首批30台机顶盒已全部安装到位。